老徐(化名)早年在广州开设服装公司，代理国际知名男装品牌的休闲副牌，随后将生意搬到了上海。他今年作出一个重要的决定：撤出百货专柜，进驻奥特莱斯。市场竞争和消费低迷是老徐转型的主因。老徐的做法不是个案，记者了解到，品牌供应商对在百货和购物中心的销售信心渐失，转投奥特莱斯怀抱，业内人士预期，奥特莱斯将是广州零售业的新势力。

本地百货近期试水奥特莱斯

上月，老徐向一位百货业同行说起他进驻浦东一个奥特莱斯的成绩：单月营业额12万元。同行以为是销售正价货的尾单，实际上，老徐已完全退出“正价市场”，撤掉在连锁百货的专柜，专攻奥特莱斯。

“在百货卖正价，比奥特莱斯高一倍。”老徐的休闲男装原来在专柜最低卖400元左右，奥特莱斯普遍卖200元，但在百货做专柜走量慢，一个月正常销售最多6万元，只有奥特莱斯的一半营业额。这样的好处，除了能对抗库存，也为供应商赢得充足的资金。“只要保证质量与正价的一样，消费者当然更乐意用半价买名牌。”

去年以来受经济形势影响，消费者购买意欲不振，折扣货更具吸引力，如销售品牌折扣商品的电商和奥特莱斯大行其道。另一方面，百货和购物中心竞争白热化，除了打折几乎没有新手段拉动销售，品牌商受库存所困。上下游环节同时催生价格更低的折扣卖场，国内部分百货已向“低”转型，广州就有天河城百货加紧布点奥特莱斯，近期还将有本地百货试水。

新辟生产线为奥特莱斯供货

像老徐那样彻底剥离“正价市场”的供应商也许不多，但“两条腿走路”的不在少数，即既在百货专柜或专卖店上正价货，同时加开生产线为奥特莱斯供货。这是起源于美国的m adefor outlets模式，品牌商为奥特莱斯、“工厂店”专门生产一批商品，以防与正价店的款式重复。

一位百货业内人士认为，品牌商“两条腿走路”相当于拓宽了顾客群，为自己在零售业最艰难时期找到其他出路。

品牌商自建“工厂店”也是另类奥特莱斯。李宁和百丽均设有m adefor outlets的生产线，李宁在东川休闲港长期设促销场1折销售，当中除了尾货，还有不少m adefor outlets的款式。百丽鞋业的网店和多品牌集合店内，不少是俗称的“工厂货”，长期有折扣，与正价店款式有所区别。

来源： 中国服装网

相关资讯

• 岁末年初，盘点纺织行业数实融合最新进展-纺织服装周刊
• 远信工业、海宁纺机当选新届执行会长单位！中国纺机协会印染机械分会聚焦热点，理性判断前行方向！-
• 筑梦甲子、继往开来，中国纺织信息中心迎来60周年-纺织服装周刊
• 总成交额超4000亿元！十大篇章解读2024年柯桥纺织高质量发展之路
• ECO-NOVA可持续时尚大奖颁奖，30个户外运动产品获奖-纺织服装周刊
• 世界布商大会
• 2024中国纺织服装行业年度大盘点——十大新闻事件-纺织服装周刊
• 新华社刊发：“老”纺织“新”力量
• 乘改革之势 开锦绣新篇，2024中国纺织大会在柯桥召开！
• 35个！2024年国家先进制造业集群名单公布
• 市场监管总局部署行动 强化食品生产经营全链条生态管理
• 市场监管总局部署行动 强化食品生产经营全链条生态管理